从只求“破财消灾”到开发“肥床富矿” ——金宝贝干撒氏发酵床
2022-04-06 浏览：次 作者：金宝贝 来源：北京华夏康源官网
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- 从只求 破财消灾 到开发 肥床富矿 金宝贝干撒氏发酵床产品成套技术与推广理念思路转变 尊敬的各位有合作意向的亲： 思想理念决定行动，其同频共振的程度，左右项...
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关键字：发酵床技术改变有机肥生产之路
从只求“破财消灾”到开发“肥床富矿”
——金宝贝干撒氏发酵床产品成套技术与推广理念思路转变
尊敬的各位有合作意向的亲：
思想理念决定行动，其同频共振的程度，左右项目合作的成功与否！
金宝贝干撒氏发酵床（“金宝贝”是本公司总品牌注册商标，“干撒氏”是干撒式发酵床国家发明专利技术的专用注册商标）产品与技术，属北京华夏康源科技有限公司独有的专利产品（国家正式发明专利号：ZL200810188255.x），非本公司的所谓“干撒式”均为假冒与侵权，面临巨大经济法律风险，请知悉。知音说与知音听，不是知音不与谈。
一、菌种重要但远非唯一。
菌种不是发酵床成功的唯一因素。发酵床技术决不是“菌种+垫料”就行了，而是一套综合技术体系，否则几十年前早就全国普及了。
发酵床早已告别“菌种+铲子”的原初时代，进化到“床体运行综合服务+后期肥床富矿综合利用”的新时代（“富矿肥床”时代，后有说明）。
菌剂是发酵床成套技术的重要组成部分，但不是唯一。长期、持续、稳定运行，并且其自身还能带来和实现可观收益的发酵床，其菌种可能起到30-40%的作用，而70%是靠本领域一代又一代、一批又一批专家教授，以“一代接着一代干”的精神，以看不见的、长期的技术经验积累和综合管理开发智慧的持续加持。假如只要“药”好就行，那还要医生干嘛？只要“剧本”好就行，那还要知名导演与明星演员干什么？医生越老越值钱，发酵床技术一样，接受用户与市场的考验时间越长，越可靠。金宝贝等知名品牌发酵床成套成功经验技术与良好口碑，是用大量实践考验与巨大的经济投入代价，经历近二十年的长期艰苦努力不断积累而换来的。请不要拿没有5年以上的临床实证使用效果的所谓“效果不错”的同类产品去随便乎悠客户，更不要拿三两年的愣头青“小杂牌”与我们来平起平坐，做所谓的“对比”，既不够格，也没有可比性。发酵床技术≠菌剂菌种，如果“发酵床技术=菌剂菌种”，那到国家菌种中心买几株菌种，回家扩繁生产就好了。就像钢材≠汽车，否则满街的汽车都会像奔驰宝马车一样品质好。
二、谨防以“瞎比”掩盖无知。
如果入行不深的某人或某企业，基本没有任何判断能力，也不相信业内知名“品牌”与良好“信誉”是帮助新入行合作伙伴或客户节省巨大的“选择成本”、“时间成本”、“试错成本”的最好武器这个简单道理的话，硬要强行冒更大风险与代价去做所谓对比，硬生生、傻乎乎地拿自己企业价值几万几十上百万元的一两年的宝贵时间、人力物力财力、项目机遇灭失等总投入去做非专业性的所谓“验证”、“押宝”，押那个区区价值千儿八百元的几包菌种钱的“宝”，做所谓的“对比试验”这种“小儿科”的事，那是某人某企业自己的选择，我们除了说声呵呵，已无话可说，也无须多说，更无能为力。没有知名或资深企业会真正愿意陪这种无起码判断能力的合作伙伴去瞎玩瞎闹，浪费双方时间。
顺便科普一下所谓“对比”，规范的对比，只能是在各种参数、条件、入行背景、经验技能、综合管理、当地内在或外部环境因素等基本相同或有可比性时，才能对比，否则就是“村夫野老”式的“瞎对比”、“瞎胡闹”。因行业了解不深不透，专业知识缺乏，只能靠用表面上看起来“公平”的“凭事实说话”，去掩盖决策者的无知无能，得出错误甚至荒唐的结论，耽误时间，延误战机。拿某个折腾没几年的小杂牌车与百年奔驰、宝马车相比，拿小杂牌洒与茅台、五粮液去相比，无异以石击卵，既很可笑，更是得不偿失。如果有人硬要认为有得一比，请不要来找我们。可做朋友，不谈业务。
三、谈合作要严防本末倒置
谨慎选择合作伙伴，严防本末倒置，捡芝麻丢西瓜的事不值当。
发酵床菌种剂成本与垫料成本相比，大约只占其1/3到1/4，垫料成本是大头，菌剂是小头。即使假如菌剂不要钱，发酵床的总成本也省不了多少钱。与其花大量的精力，貌似精明（实为假精明），宁愿冒着选错菌种和合作厂家导致发酵床失败的巨大风险，也要设法去恶意压低菌剂厂家、特别是知名厂家的价格，实属本末倒置，得不偿失，“坏戏”必定在后头！与其这样，倒还不如让这些厂家用一二十年良好的成套技术经验帮助合作伙伴与用户做好、管好、用好、推广好发酵床，使养殖用户少受小杂牌易导致坏床死床、坏床损失而拍屁股走人之害。既要算账，又要算逻辑清晰的明白账，更要搞清主要矛盾与重点，严防走错、走偏、走歪，因小失大反而自我感觉良好，毫不自知。
四、杜绝总想走捷径，只认“第7个烧饼”思想。
总想走捷径、只认“第7个烧饼”属玩小聪明、投机取巧的小人思想，把他人当傻瓜，难成大事。
吃了6个烧饼没饱，再吃第7个就饱了，然后得出结论，只愿掏第7个烧饼的钱！别人的专著专利值个屁钱，复印一下就行了，几块几十块钱的事！认为菌种剂就是几个微生物混和到吸附基里，至于什么研究开发费、设备费、人员场地费、几十年养专家费，成功前的无数次试验试错费用，他没看见，也不考虑，故意不相信。没看见的东西，就认为没有，或不值钱！这不是只愿掏第7个烧饼的钱是什么？谁研究开发，谁付出越多越傻！总想设法挤兑“傻子”轻易成就自我，可惜上钩者必寥寥无几，到头搬起石头砸自己的脚。
五、从以前简单的“床前”服务到现在的“床后+床钱”整体打包集成服务理念转变。
不要想歪，“床前服务”，即指发酵床的前期简单的菌种买卖、铺设做床服务；“床后+床钱”整体打包服务，即指发酵床的床前建设、床中管理维护、以及床后菌种垫料床服役期满后的废弃粪尿混合物的产业性一揽子系统集成增值化与高值化整体利用服务。亦即，从“只挣前面的钱”发展到在帮助养殖户排忧解难的同时“同时挣前面和后面的两道钱”。从以前单纯的“只求符合环保要求免罚”（“破财消灾”阶段），到现在的“还要因环保顺便赚钱”的盈利性思维转变（“富矿肥床”阶段）。
发酵床整体成套技术，已经从一、二十年前的“菌种+铲子”式单纯以菌种为主导的“原初阶段”（菌种+铲子时代），发展到圈舍结构优化、垫料组配优化、床体精准管理维护、以及到后期服役期满的垫料的低成本、高值化、规范化、机械化、生态化、智能化综合处理“资源体系集成开发利用新阶段”（高光时代）。
从单一只为除臭环保的“省钱思维”，过度到后期垫料的增值利用与种养结合生态化利用，补贴争取、项目奖励申报的成套系列业务“生态赚钱思维”（国家农业部、财政部2021年10号文件专门重点鼓励支持“种养结合、生态循环产业”），标志着对以金宝贝干撒氏发酵床技术为典型代表的生态种养产业的价值贡献的官方重大认可，既是一种深刻的理念转变，更是蕴含着巨大的发展机遇！
从前服役期满废弃后的垫料（准确地说，是八成以上发酵混合物，只是“准有机肥”，但不是合规合标的“商品有机肥”，还须最后规范化与标准化的处理）是包袱，没有人要；现在经金宝贝专业的斗塔、混搅送一体机等新型专利设备，规范化和专业化处理，妙手回春，将后期垫料床“包袱”变成周期性可持续盈利的“钱袋子”、“聚宝盆”。
现行干撒发酵床整体性业务涵盖：从菌种买卖供应到整体圈舍新建与改扩工程咨询服务，从只考虑功能微生物在圈舍内正常工作到同步考虑服役期满出圈后的垫料微生物的“余热余威余能利用”，从服役期满的圈舍垫料出圈后简单归大堆践卖送人，到利用专业智能成套发酵专利技术设备（如金宝贝生态智能发酵成套设备、筛混搅送一体机等），专业、简单、快捷、低成本、短周期、就地、就近制作成符合国家标准的高值商品有机肥、生物肥（提供配套工艺技术、就地建厂方案、系列工程服务、可合法合规使用的有机肥登记号资质）等新阶段；从供专业菌种到供与发酵床产业密切相关的专业专用特色配套智能机械设备。
干撒氏发酵床综合整体项目服务正在向生态智能的“高光时代”纵深发展。
六、不与“小偷”为伍谈合作，拒绝“认贼为父”免遭殃。
同要好伴，住要好郊。合作要找知名靠谱的，不与“小偷”为伍，决不认贼为父。应合理合法借梯与沾光。
在行业里还没混个三、五年，技术不硬，牌子不响，没有自己的正式专利，这样的大路货产品就一个所谓“便宜”，便宜无好货，也不可能有好货。而且“货”早已是包括有形产品品质加无形的专业、专注、信誉系统与长期系统性综合性服务）！何况还存在专利商标版权等剽窃、抄袭等重大侵权嫌疑！居然与这样的厂商合作，抱这样的“便宜”大腿!来一场“露水夫妻”秀，一觉醒来，要么“双双入瓮”，要么他人早已开溜甩锅，就你自己跳坑入瓮。如果该无良厂商本身无专利，还反以假专利去胡弄合作伙伴，那纯粹就是小偷，只不过是可称为“商业或行业小偷”。对小作坊小杂牌是“小偷”，对有点规模也在市场上混了几年的企业，那就是正式的“窃贼”或“大盗”了，而“盗贼犯”与“销脏者”均必双双面临巨额赔偿与牢狱之灾。
国家重拳出击，知识产权里的重大打假、巨额赔偿，目标就是针对对这种违法违规“大鱼”。销售网络越发达、用户越多，打击力度越大，赔偿越高。可以说，一场大官司基本上决定了侵权厂商或经销商合作伙伴的生死！无论中小企业还是大企业或集团企业，选择合作伙伴与合作品牌一定要有专利等知识产权的，否则风险巨大，须慎之又慎！
如果某厂商既没有专利，但也并没有造假，就一路边摊的“萝卜”、“白菜”技术，“无名（知名企业技术与品牌）无利（即无发明专利）”，上不了台面，说不起话，撑不起面子，壮不了胆，领导不看好，用户不崇拜，那您与他合作，图的是什么，是出于“扶贫”还是“慈善”，亦或“一锤子买卖”、“乎悠一把是一把”，“赚个快钱不怕打”，转眼玩消失，拍屁走人？
七、发酵床产业战略思路与策略的重大转变：
1、理念。发酵床的“破财消灾”时代已经过去，“富矿肥床”时代已然来临，用好用活用足国家的生态扶持系列产业政策，让生态创富先行活一片，火一片，发一片，再推向全国。
2、床阶段。前期以干撒氏发酵床牛床示范圈做床、运行为前锋，引导政府、用户的热度与注意力，配合相关项目申报准备。菌种、垫料系列化与标准化（秸秆、锯末、稻壳、柴草、其他等）、粉碎机系列、翻倒机。逐步形成片区赢利点。
3、床肥阶段。中期以发酵床的床肥规范化专业处理为契机，“设备+项目”，“床肥”（有机肥、生物肥、各种作物专用肥）推广销售，推广专利设备“筛混搅送一体机（炮绞龙）”、为“发酵斗塔成套设备体系”铺路。筹备项目申报。
4、以大型设备为核心的项目整合、产业集团阶段。后期以大型成套设备为龙头，形成完整“生态床闭环产业链”（菌种、垫料、标准化垫料系列、床肥系列、中小型床肥设备系列、大型设备系列、含大型设备的整体大项目、产业集团）。
5、关联产业集群阶段。带来或丰富补充其他产业链（如生态农产品系列等）
八、热烈欢迎尊重技术、尊重知识产权、看好公司与品牌的有识之士，优势互补，长期、持续、稳定合作！
北京华夏康源科技有限公司
2022年4 月6 日
