干撒式生态发酵床品牌

　　1.建标准

　　中国有句古话：“无规矩不成方圆。”对于发酵床行业技术标准就是规矩，因此，对于发酵床行业来说必须尽早建立起细化的技术标准。比如，发酵床制作标准、老猪舍改建发酵床猪舍技术标准、发酵床养猪技术标准、发酵床养鸡技术标准等等。同时，因联合政府部门和高校使得部分标准成为国家标准、省级标准、行业标准，至少是业内同行认可的技术手册。有了唯一的标准文件作为比对，客户在选择相关企业的时候才能放心大胆的付款，才更有利于发酵床行业把蛋糕做大。三国演义里面有句话叫做：“携天子以令诸侯。”对于曹操来说，挟持天子就站在了权利制高点，因而可以号令诸侯以整合资源。对于发酵床行业的某一企业来说，谁先参与国家标准或者行业标准的制定，就能先人一步，其余企业则必须按照该企业的路数去做产品，否则就是不合规甚至不合法。

　　2.统一战线

　　共产党人拉队伍，打天下讲究统一战线，用今天的话来说就是整合资源，不要零和博弈而是倡导共赢发展。发酵床的客户群体是农民，所属行业为农业。农民对于价格极度敏感，农业对于成本控制的要求极度严苛，这和 IT、咨询、医药等行业的特征完全不同。因此，推广发酵床必须降低产品的采购和使用成本。

　　物料成本似乎不好往下降，但是营销成本是可以控制的。饲料和兽药行业先于发酵床行业发展若干年，因此，它们的销售渠道和营销队伍也发展得更为成熟。而三个行业的客户群体是一致的，彼此又无竞争关系。所以，发酵床企业可以和饲料或者兽药企业或者主营饲料、兽药的经销商建立合作，共用一支业务员队伍来降低营销成本。至少可以聘请兼职的饲料业务员来推广发酵床菌剂。除了营销资源的整合以外，技术资源的整合也是必不可少的。现在的时代，是买方市场，客户并不缺产品，农民缺乏的是技术服务!他们需要专业的技术服务人员教他们怎样养猪、养鸡，怎样看病打针，怎样改造拦舍，怎样升级养殖设备。而发酵床企业单独建立一支技术服务队伍成本过高，现在一个成熟的全职技术服务人员的年薪在 12-15万之间，多能服务一个省区的大客户群体。中国就算只有 20个主要省区，光技术服务费用就会是 200-300万/年。因此，发酵床行业可以外聘兼职的技术服务人员，这些人作为行业老兵，除了精通一线生产以外，对某省份的养殖场情况和养殖老板也是了如指掌，一年几万块的投入就等于带进了一个省份的客户资源。

　　3.站在风口，猪也能起飞

　　小米公司的老板雷军说过，站在风口，猪也能起飞。但谁知道风口在哪里呢?寻找风口不如制造风口。风口是什么，是客户需求，是客户对某一产品的认同感。但现在目前的养殖户对发酵床又了解多少，对发酵床养殖又有多少认同呢?大多数养殖场还是水泥地面养殖为主。虽然各发酵床企业彼此存在竞争关系，但也存在共同的发展诉求，就是让客户更认同发酵床养殖技术。因此，建立行业协会，共办行业技术推广会是可行之策。不仅能降低费用，还能扩大发酵床在农户群体的影响力，把蛋糕做大。

　　4.产品为王

　　发酵床菌剂产品形形色色，某些产品也存在一些硬伤。比如，菌种活力不强、易坏床、使用寿命短、制作发酵床操作复杂等等。华夏康源公司真正做到了产品为王：“金宝贝”干撒式发酵床发酵菌剂及发酵床制作流程方法，是当今国内国际唯一一项拥有正式国家发明专利(国家发明专利号：ZL200810188255.X)的新一代发酵床技术，采用独特的“干撒式”操作，不加水，而且具有菌种活力强、发酵分解快、脱臭效果好、不易坏床、寿命长、操作简单(傻瓜式操作)的突出特点。

　　5.坐而论道不如起而行之

　　夏飚，中国干撒式生态发酵床之父曾经说过：“发酵床的推广之路需要的是起而行之的实践者而不是坐而论道的理论家。”华夏康源公司十余年的发展之路正是这句话真实的注解。夏飚先生从拥有国家发表专利的科研工作者向锐意进取的企业家转型，发出了湖南人在发酵床行业的强音：敢为天下先，干撒式发酵床中国第一人!

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